Kaip vyksta automobilio supirkimas

Visas procesas dažniausiai telpa į vieną dieną. Žemiau — kas vyksta kiekviename etape, ką paruošti ir kokios klaidos brangiausiai kainuoja pardavėjui.

1. Užklausa — ką pateikti

Minimalus rinkinys: markė, modelis, metai, rida, kuro tipas ir informacija apie defektus. Su šiais duomenimis jau galime pasakyti preliminarų kainos rėžį. Tikslesniam vertinimui padeda variklio tūris ir galia, pavarų dėžė, kėbulo tipas ir VIN kodas.

Nuotraukos pagreitina viską. Geriausiai veikia 6–8 nuotraukos: automobilis iš keturių kampų, salonas, prietaisų skydelis su įjungtu degimu (matosi rida ir klaidos), variklio skyrius ir visi defektai iš arti. Su tokiomis nuotraukomis kaina telefonu dažniausiai sutampa su galutine.

2. Kaip apskaičiuojama kaina

Kaina remiasi keturiais dalykais:

• Rinkos duomenys — už kiek realiai parduodami to paties modelio, metų ir panašios ridos automobiliai Lietuvoje ir ES rinkose (ne skelbimų kainos, o faktinės sandorių sumos).
• Techninė būklė — variklis, pavarų dėžė, važiuoklė, elektronika, kėbulo korozija.
• Defektų šalinimo kaštai — kiek kainuos sutvarkyti tai, kas neveikia.
• Likvidumas — kaip greitai automobilis ar jo dalys ras pirkėją. Populiarūs modeliai (VW, BMW, Audi, Toyota) vertinami aukščiau nei retos markės.

Iš šios sumos atimama perpardavimo marža — tai ir yra pagrindinis skirtumas tarp supirkimo kainos ir to, ką gautumėte pardavę patys po kelių savaičių derybų. Plačiau apie vertinimą.

3. Apžiūra

Atvykstame jums patogiu adresu — prie namų, į darbą, servisą ar saugojimo aikštelę. Apžiūra trunka 15–30 minučių: patikriname kėbulą dažų storio matuokliu, paleidžiame variklį, nuskaitome klaidas diagnostikos įranga, apžiūrime važiuoklę ir saloną.

Jei viskas atitinka tai, ką pasakėte telefonu, kaina nesikeičia. Jei randame tai, ko nebuvo minėta, kainą pakoreguojame ir paaiškiname, kodėl. Jūs bet kuriuo momentu galite atsisakyti — apžiūra nemokama ir nieko neįpareigoja.

4. Dokumentai

Reikės: registracijos liudijimo (techninio paso), asmens dokumento ir automobilio raktų. Papildomai naudinga serviso knygelė ir antras raktas — jie didina kainą.

Pirkimo–pardavimo sutartį paruošiame mes, du egzemplioriai pasirašomi vietoje. Nuosavybės perleidimą Regitroje taip pat atliekame patys — jums nereikia niekur važiuoti ir nieko deklaruoti. Po sandorio atsakomybė už automobilį pereina mums.

Specialūs atvejai — lizingas, įmonės automobilis, paveldėjimas, dingęs registracijos liudijimas, savininkas užsienyje — sprendžiami, tik pasakykite iš anksto.

5. Atsiskaitymas

Grynais iš karto arba bankiniu pavedimu — kaip jums patogiau. Pinigai perduodami tą pačią akimirką, kai pasirašoma sutartis, prieš išvežant automobilį. Jokių „sumokėsime, kai parduosime" schemų.

Dažniausios pardavėjų klaidos

• Remontas prieš pardavimą. Investicija į defekto šalinimą beveik niekada neatsiperka — pirkėjas nemoka už darbą, kurio nematė.
• Defektų nutylėjimas. Vietoje randamas gedimas visada kainuoja daugiau nei apie jį pranešta iš anksto, nes dingsta pasitikėjimas kitais jūsų teiginiais.
• Laukimas „geresnės kainos". Automobilis, stovintis be TA ir be draudimo, kas mėnesį pinga — ypač žiemą.
• Vienas pasiūlymas. Visada verta gauti bent du. Mes to nebijome ir net patariame taip daryti.